O Café da Manhã de Negócios da Associação Comercial de Sorocaba (ACSO) reuniu, pela primeira vez, quase 500 empreendedores na Igreja Família. O evento, considerado um marco para a comunidade empresarial local e gratuito a associados, trouxe observações e apontamentos valiosos sobre estratégias de vendas e o impacto de um bom vendedor nos negócios. A palestra, conduzida por Thiago Concer, renomado especialista em vendas, abordou temas cruciais para o sucesso comercial.
Concer destacou que a maioria dos vendedores utiliza argumentos que o cliente não vê necessidade, enfatizando a importância de entender as reais demandas do mercado. “Por que tem gente vendendo dez e outros vendendo um no mesmo segmento? O segredo não é o produto, mas a venda”. Ele explicou que o diferencial está na abordagem e na forma como o vendedor apresenta a solução, e não necessariamente no produto em si.
Durante sua apresentação, Concer explicou que existem dois tipos de máquinas com operação comercial de sucesso: a primeira é a máquina de vendas, que é fundamental para gerar oportunidades. “Se eu gero oportunidades, eu vendo”, disse, ressaltando a importância de um processo bem estruturado de geração de leads e prospecção. Ele também alertou que muitas empresas se preocupam mais com a meta do que com a geração de demanda, o que pode ser um grande erro estratégico.
Hygor Duarte, presidente da ACSO, comentou sobre a relevância do evento e a mensagem transmitida por Concer. “Fazer reunião pra cobrar venda é desperdício de esforço. Venda é consequência da atividade bem executada”. Ele reforçou que focar na atividade e no processo de vendas é essencial para alcançar resultados sustentáveis e de longo prazo.
Ao final do evento, ficou claro para os presentes que o sucesso em vendas está diretamente ligado à forma como as atividades são conduzidas. Concer concluiu: “não é o que você vende, mas como você vende”. A mensagem deixada foi que as empresas devem investir na geração de leads e prospecção, entendendo que a venda é uma consequência natural de um processo bem estruturado e focado nas necessidades do cliente.
Sobre a Associação
A ACSO, entidade de classe sem fins lucrativos, foi fundada em 20 de janeiro de 1922 e tem o objetivo de defender os interesses do setor do comércio e serviços de Sorocaba e Votorantim, além de representar seus associados em prol do desenvolvimento das cidades. O quadro associativo da entidade reúne empresários de todos os setores da economia.
Redes sociais:
Facebook ACSO: /acsorocaba
Facebook Conselho da Mulher Empreendedora: /cmecsorocaba
Facebook Clube de Compras: /clubedecomprasacso
Youtube: 1ASSOCIACAOCOMERCIAL
Instagram ACSO: @acsorocaba
Instagram Clube de Compras: @clubedecomprasacso
Instagram Conselho da Mulher Empreendedora: @cmecsorocaba
Linkedin: Associação Comercial de Sorocaba
Twitter: @acsorocaba
Canal no Telegram: t.me/acsorocaba
TikTok ACSO: @acsorocaba
TikTok Conselho da Mulher Empreendedora: @cmecsorocaba
Threads ACSO: @acsorocaba
Threads Conselho Mulher Empreendedora: @cmecsorocaba
Site: www.acso.com.br
